En un mundo globalizado, donde las operaciones comerciales cruzan fronteras a diario, comprender y aplicar correctamente los Incoterms es fundamental para minimizar riesgos y optimizar los procesos de exportación e importación. Con este propósito, el Círculo Empresarial de Elche y Comarca (CEDELCO) y CaixaBank organizaron una jornada en Elche Parque Empresarial, en la que se analizaron las mejores estrategias para garantizar transacciones seguras y eficientes.
¿Por qué son clave los Incoterms en las exportaciones e importaciones?
Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de normas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que regulan la distribución de responsabilidades entre comprador y vendedor en las transacciones internacionales. Su correcta selección impacta directamente en aspectos esenciales del comercio global, como:
- El transporte de la mercancía, determinando quién asume los costos y riesgos en cada etapa del trayecto.
- Los seguros, estableciendo quién es responsable de contratarlos y hasta qué punto cubren posibles incidencias.
- La documentación y licencias, especificando las obligaciones de cada parte en cuanto a trámites aduaneros, certificados y permisos.
La combinación de Incoterms y medios de pago: clave para la seguridad comercial
Uno de los aspectos más relevantes abordados durante la jornada fue la necesidad de seleccionar los medios de cobro y pago más adecuados en función del Incoterm utilizado. Optar por una combinación estratégica de ambos elementos ayuda a garantizar la seguridad financiera en las transacciones internacionales, evitando riesgos como impagos, retrasos o incumplimientos contractuales.
Casos de éxito: la experiencia de Mondraker y Gioseppo
La jornada contó con la participación de Mondraker y Gioseppo, dos empresas ilicitanas con una sólida trayectoria en el comercio internacional. Ambas compartieron su experiencia en la adaptación de contratos comerciales a cada sector y mercado, destacando la importancia de definir con precisión las condiciones de cada transacción, asegurando tanto el transporte como el cobro de la mercancía.
Un evento clave para la comunidad empresarial
El evento fue inaugurado por Salvador Pérez, presidente de CEDELCO, y Felipe Pulido, director comercial de Empresas de CaixaBank en la Comunidad Valenciana y Región de Murcia. La jornada reunió a numerosos empresarios y profesionales del sector, interesados en mejorar sus estrategias de internacionalización y fortalecer su presencia en el comercio global.
En un entorno cada vez más competitivo, conocer y aplicar correctamente los Incoterms es un factor determinante para el éxito en los negocios internacionales. La clave está en comprender su impacto, seleccionar los más adecuados para cada operación y combinarlos con estrategias de pago seguras que garanticen la viabilidad y rentabilidad de cada transacción.